老师转型带货主播成新晋“顶流” 直播间里除了卖品啥都讲

    本期撰稿 大象新闻·东方今报首席记者 赵丹

    “我跟你讲一段故事啊，买不买无所谓。”这是直播间里的董宇辉经常讲的开场白。于是，卖玉米时，他声情并茂地回忆了孩童时期；卖虾时，他说起母亲悄悄把饺子堆满冰箱；卖地球仪时，他说星辰大海才是属于人类的终极浪漫；卖烤鸡时，他称男人的快乐其实很简单，几口小酒一只烤鸡即可……

    导演提醒说卖品。董宇辉不好意思地笑道：“对不起，我卖着呢！大家自己去拍吧。”但是粉丝却急了，“怼”导演打断了董老师，“我就是来听故事的。”几十万人的直播间里评论哗啦啦刷屏，有一个留言亮了——“董老师，能帮我给孩子取个名字吗？”

    围观“6·18”带货直播 不讲卖品啥都讲

    新晋“顶流”主播董宇辉迎来了一场新的挑战。

    今年的“6·18”带货直播间，他几乎全天在线，好在可以对着镜头试吃卖品补充能量。当晚8点至11点间，他所在的“东方甄选”直播间占据带货榜前五名，最多时约30万网友涌进直播间。

    和其他直播间热闹紧张嘈杂的氛围不同，董宇辉的直播间里，背景音乐似有若无，他的脸上风轻云淡。牛奶作为卖品摆上来，会被他用来垫着小白板写板书。当晚的直播风格，恰如一位网友所言：“一个卖货的主播，除了不讲产品，其他都在讲。”

    比如，一袋烤鸡拿到镜头前，董宇辉不是只提烤鸡，而是从男人的快乐其实很简单这一观点切入。他说钓鱼是一种快乐方式，回到家里吃着烤鸡喝杯小酒也是其中一种。“生活中一定得找到一个让你快乐的事情。苦中作乐，忙里偷闲，才是智慧。”

    等他输出这些观点之后，随手又教了几句单词。

    就在网友为了快乐纷纷下单烤鸡之时，杨梅汁被导演推到董宇辉面前。

    这次，他从父亲节讲起。过节了，他建议大家可以陪伴父亲喝点小酒，也可以喝点沐浴过热带阳光的杨梅汁。“爱有时候不是说I love you，而是陪着父亲做他喜欢的事情。”接着，董宇辉回忆自己和父亲之间的感情，讲到小时候觉得父亲不挣钱，直到上大学才理解了父亲，懂得父亲始终保持体面，对家人充满爱意。“陪伴才是最长情的告白。”董宇辉说了一些和父亲相处的细节后如是感慨。他的真情流露戳中了直播间的年轻网友，“突然想回去陪父亲喝一杯，不要把我们弄哭行吗？”

    等下一个卖品燕麦片推到镜头前时，董宇辉依然沉浸在对父亲的回忆中。许久，他突然想到自己在干吗，“我在卖燕麦片，对不起。”熟悉的网友见怪不怪，纷纷调侃他是经常忘了主业的主播。

    除了讲故事，当晚的董宇辉依然不忘让进来的网友学单词，练听力，并“恶补”各种文化知识。

    比如轮到介绍卖品牛奶，董宇辉一把拿过小白板垫在牛奶箱上开始板书，教大家学习英语，话头一转又讲起白居易、王维……导演提醒说卖品，他尴尬一笑：“对不起，我卖着呢！大家自己去拍吧。”粉丝也急了，“怼”导演打断了董老师，“我就是来听故事的。”

    等一只大龙虾挥舞着钳子来到镜头前，董宇辉两眼都是星星，“嗨，很高兴遇见你，做彼此的天使。”然后拿起大龙虾丝毫不掩饰一探美味的冲动，“你说这是啥味儿啊，咱也没吃过。”接着话题一转，继续给大家讲《长恨歌》。

    轮到卖虾尾时，董宇辉又回忆起了父亲。讲到小时候过春节，父亲出去打工，母亲去外婆家走亲戚，家里停电，他和弟弟一直在家里哭，哭到隔壁邻居给送来了饭。讲到父亲送自己上大学，看到父亲离去的背影，才觉得读懂了朱自清的《背影》……“哎，我在讲啥？对不起。”话题天马行空的他主动把自己的思绪拉回来。

    就这样，在各路主播使出浑身解数征战“6·18”的当晚，董宇辉凭借独特的风格，占据带货榜前五位。很快，他当晚直播时的精彩瞬间被剪成短视频在全网流传，新一轮的“董宇辉式”金句又诞生了。

    否认直播有文案

    刚进赛道时也痛苦

    过去一周，“东方甄选”直播间迅速涨粉，粉丝从100万涨到将近2000万。新东方在线所有的带货主播里，董宇辉最先出圈。

    董宇辉，从陕西到北京的逐梦青年。23岁成为新东方英语教研主管，逐渐教了50多万学生。29岁的他转型做起带货主播，一不留神频频在多个平台上热搜，把直播间变成了新的教学舞台。

    关于他的爆红，有网友总结了一句话：“命运给了董宇辉‘颗粒无收’的脸，‘五谷丰登’的灵魂。”这句话让董宇辉自己看了也琢磨半天，自嘲有着29岁的脸，92岁的思想，天天在直播间给人家讲人生讲道理。

    别看如今镜头前的董宇辉收放自如，可以顺手打开价格小贵的卖品瓜子边吃边感慨“以前我是想不到买点贵的瓜子”，也可以很自然地跟网友唠几句家乡话，还敢号召8万网友同刷“原来你也在这里”。

    事实上，刚进入直播赛道时，董宇辉也有过一个比较痛苦的时期。比如，“有人进来就说，老师怎么长成这样子？新东方就找不出来一个长得好看的老师吗？”董宇辉回忆，“我是一个有时比较自卑的人，大家一开始对我的样貌评价太多。有一天晚上评论区全是说这个男主播长得也太寒碜了，都看不下去。那天晚上我照镜子照了半天，我发现他说的是对的，他没有撒谎，他是一个诚实的人，我怎么能生一个诚实的人的气呢？我后来就想通了，就不生气了。”

    再比如，董宇辉在直播间里讲英语、哲学、历史、绘画等，也有网友直言不喜欢，有时候让他也感到难受。“玻璃心很正常，我也是人，我也有感受，感性才是人性，但是挨骂挨得多了就没有感受了，多挨几次骂就好了。”

    而亲人带给了董宇辉很多动力。

    去年从老师转成带货主播之后，他一直记得奶奶给自己说的话：“我奶奶说只要你喜乐平安，无病无灾的，能吃下饭，能睡得着觉，你干啥都行。我觉得那句话卸下了我很多的精神负担。”

    就这样，在忐忑中起步，在赞美和质疑声中成长，董宇辉和东方甄选主播们独特的风格被公众看到，被认可。他自己总结为：“大家通过长时间的观察感受到，其实这些孩子有着丰富的灵魂，读过书，有着年轻人的那种朝气和奋斗拼搏的精神，不怕吃苦、从头再来的勇气。所以我觉得可能大家是因为这些才喜欢我们。”

    董宇辉直播时还有个特点——张口就来小作文。这是临场发挥还是有文案？

    “张口就来的那种小作文，主要是现场发挥的多，其实没法准备，坦诚来说准备就刻意了，刻意就不真实，不真实你就能感觉到，就不够打动人了。”董宇辉说，“作为一个老师，我在镜头前讲英语，讲文学，讲历史，天文地理，这些是源于新东方对老师的要求，新东方要求老师读书每年必须20本，所以这些是不可能一天准备出来的，坦率来说就是自己的积累，没有过去读的书，那现在就没有这些小作文可说。”（下转A05版）