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一年卖出1000万册图书,主持人周洲的抖音电商创业路

来源:河北网络广播电视台 2022-03-04 16:02:08
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当北上广的年轻人们正在寻找一方安身立命的天地,为一份符合自身发展需求的工作而焦虑时,主持人周洲却毅然决然地选择了从央视辞职,褪去一身光环,从零开始重新创业。

那一年是2016年,她41岁。

当然会有人不解她的选择:一个女人年过四十,为何要离开如此优秀的平台选择重新创业?这需要何等的勇气,又要承担多少压力?

但在周洲心里,年龄并不是问题。

央视21年的工作经验给了她更多的底气坚定自己的信念,脑海中也总有一个声音在吸引着她,往更远更广的世界去闯一闯,并寻求更多实现个人价值社会价值的可能。

于是,在之后独自闯荡的多年里,她创立了自己的传媒公司,主攻家庭育儿。

2020年,她又选择来到抖音电商,成为一名知识内容创作人。凭借着自己此前在央视的从业经验,以及对家庭育儿的理解,仅两年的时间里,她便已经收获了480.9万的粉丝,和3610.4万次点赞。

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同时,在她的直播间里,她将自己认可的理念通过一本本图书分享给粉丝们。或许是因为曾经央视主持人的身份,让粉丝对周洲产生了十足的信任,又或许是因为她和团队对图书的选品正中粉丝们的需求,去年全年,@主持人周洲 的直播间卖出了超过1000万册图书。

漂亮的成绩背后,是周洲一年365天的273场直播,每次早八晚四,共计1700个小时的坚持,以及对于这项事业的热爱与执着。

她也用实际行动证明,女人四十依然可以干出一番新的事业,也依然可以打开人生的新篇章。同时,也证明了转行创业,她也可以为更多的家庭带去知识和快乐。

每一次她为千万家庭做的科普,每一次通过镜头传播的育儿理念,都是自身价值社会价值的不断实现与延伸。

最近,媒体与周洲展开了一次对话,了解了她一步步在抖音电商完成转型的过程,也聊了聊有关她告别央视、开始独自创业的那些既艰难又珍贵的时光。

“全马跑下来就去创业”

对周洲来说,2016年9月16日是个特别的日子。

这一天,她在几位同行好友的鼓励下,第一次跑完42.195公里的马拉松;她将马拉松纪念章作为礼物送给了儿子作为十岁的生日礼物;这一天,也是她立下的flag实现的日子——只要跑下来全马,就去开启新的事业。

于是第二天,周洲便带着辞职申请书,走进了领导办公室。

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当然,想要创业的念头并非突然形成。

几个月前,她加入了一个马拉松跑团,团友们有的卖了车每天跑步上下班,有的会飞到全国甚至世界各地参加马拉松比赛,他们所展现出来的对生活的热情和对热爱的事不放弃的态度,最终让她踏出了这一步。

离开央视之后,2016年年底,她创办了有养传媒公司,陆续推出了《耐撕爸妈》《爸妈学前班》《成为妈妈后》等多部网络综艺。

2020年,周洲在同事的建议下来到了抖音电商,做起了母婴领域创作者。她将自己的这一步选择,称为“大势所趋”。

尽管在制作节目方面有着非常丰富独到的经验,但对于刚刚踏足抖音电商的周洲来说,短视频内容的每一步探索都是一次新鲜的尝试。

起初,周洲邀请过各种育儿领域的专家,尝试做育儿知识快问快答100S,后来为了更加适应短视频平台的属性,她又将原本一分多钟的视频切成三段,分成三次推送。这样的改变带来了直观的效果,在账号刚刚起步不到100天的时间里,周洲迅速收获了将近200万的粉丝。

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在这期间,周洲渐渐在制作视频的过程中了解到了用户的真正需求。她和团队的小伙伴们会收集用户的想法,对着数据进行琢磨分析,看完播率,向优秀账号学习,以及分析爆款视频的内在逻辑,倾尽全力制作优质内容。

现在,她的视频一些是她向粉丝们的推荐好物,一些是她多年总结出的育儿心得,也有一些是她作为一名主持人在热点话题中想要表达的声音。在这些视频中,点赞量最高的单条视频达到了327.1万次。

这些对视频的逐步探索,仿佛是一场“升级打怪”的战斗游戏,周洲倒也乐在其中。

不断试错后,在电商实现千万册图书的销量

2021年4月,粉丝多次让周洲帮忙辨别童书和玩具真伪启发了周洲,思考了一阵之后,她开始制作揭露盗版书系列视频。

揭露性视频自然更需要严谨性,为了保证每一处用词都更为准确,像是《养育男孩》《养育女孩》这类经典育儿书,周洲甚至会花费半个月左右的时间,遍寻市场买到了约50本以上不同版本的盗版书,从中扒出各种证明其盗版的细节,再制作成一分钟左右的短视频,让粉丝们避免踩雷。

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也正是这个4月,周洲在抖音电商的直播带货成绩有了明显的进步。

在周洲看来,在直播间推荐合适的童书和育儿书籍,是将自己认可的育儿理念介绍给粉丝的最好方式。一方面,图书能够让自己在育儿领域的多年经验有了用武之地,另一方面,粉丝们十足的信任也让她坚持,要尽自己所能让有益的正版书得到更多人的认可。

直到现在,周洲的直播间图书的带货比例仍然占到70%以上。这对她来说,同样是一份不忘的初心。

只不过,初心与梦想固然值得歌颂,但对于人来说,柴米油盐才是生活最实在的样貌。

在2020年下半年刚开始在抖音电商直播带货时,周洲和团队对于选品、投放、运营,以及直播间的气氛调动、用户留存等综合直播的能力还有很多不懂的地方。于是,那个时候,在周洲的直播间中,经常仅有不到一百人同屏,销量数字也可想而知。

沮丧的情绪藏在了团队成员的心里,周洲回忆到,最困难的时候,她甚至独孤一掷地用房子做了抵押,只为继续自己的梦想。她向团队的伙伴们说,想走的伙伴可以走,我感谢你们曾经的付出;不想走的咱们接着干,我不信我干不好。

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信念,是支撑她前行的主要动力,她也始终相信自己能够做出一番成绩。

尽管刚开始的直播成绩不佳,但周洲坚持每天8小时直播,培养了用户观看直播的习惯,也通过直播间与粉丝搭建了更为亲密的连结;另一方面,自己也通过每天的直播不断精进直播技巧,与粉丝沟通的方式,再加上抖音电商为她提供每场直播的数据反馈,定时的数据报告以及在参加专场活动时给予的流量扶持,周洲的直播间渐渐有了起色。

到了现在,她的直播间单场最高有上万粉丝同屏,平均每天有几十万的粉丝到过她的直播间,去年全年的图书销量超过了1000万册。

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当周洲的直播带货逐渐走入正轨,与此同时,她也没有忘记短视频这项窗口。在她看来,将短视频与直播间建立起紧密的联系,两者兼顾相辅相成,才能更好的巩固粉丝,实现稳定的带货成绩。

与粉丝成为密友,把直播日常当做享受

一路走来,周洲最常提到的,便是“信任”二字。

是团队小伙伴们给予的信任,共同历经艰难不放弃,今天才收获了不俗的成绩;是粉丝们一如既往的支持和信任,才为她的坚持加足了马力。

周洲还记得,有一名粉丝从怀孕起就是她直播间的常客,即便是到医院待产、生产后的第二天也到了直播间向她报告。那一刻,她真切地感受与粉丝之间超脱出买方卖方的关系,而更像是隔着网线的亲密挚友。而她在得知这名粉丝顺利生产之后,也为她寄去了一张婴儿床,当做是祝贺礼物。

除此之外,她还拥有将近30个VIP粉丝群和几十个普通粉丝群,平时这些粉丝在群里会分享育儿经验,甚至主动承担起“客服”的角色。周洲也经常在这些群里与粉丝们聊天,谈论孩子一点一滴的成长,粉丝们也亲切地叫她“二姐”。

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有意思的是,她曾在直播间里透露过自己近期要招募员工,后来真的有不少粉丝都向她投来了简历,最终有一名粉丝脱颖而出,加入了周洲的团队。

粉丝的高度信任和高度黏性,正是周洲不断对自己提出更高要求,对用户负责的最集中展现。很多用户在她的视频或者直播间评论道:“感谢二姐让我不踩坑”“只买二姐推荐的书”。

去年4月,抖音电商推出了“抖音全民好书计划”,旨在通过优质的知识性内容和丰富多元的内容化商品,让平台上的优价好物,被更多人了解和获得,助力知识内容传播,知识类好物销售。

而数据也证明这项计划已经得到用户的认可。

《2021抖音电商图书消费报告》显示,2021年抖音图书带货直播总时长达581.8万小时,累计直播观看量为80.5亿次,图书类话题的视频播放量为1485.7亿次。在兴趣电商的带动下,抖音电商平台上图书消费规模发展迅猛,2021年销量同比增长312%,消费人数同比增长205%。报告显示,每天通过抖音电商售出的图书超过45万本。数据显示图书知识达人数量同比增长89%,成为带动图书销量的重要力量。

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像周洲这样优秀的知识教育类图书带货达人,未来也将在抖音电商的助力下,获得更多内容、技术和流量帮扶,以及更大的市场和机会。

不过,平台的帮扶也仅仅是周洲不断突破自我,走向成功的一个要素。参与抖音电商直播的这两年,除了每天早八晚四的直播日常,下播之后周洲还要与团队开复盘会,为第二天选品,拍短视频的内容,每天的日子忙碌又充实。

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当然,这样的日子势必比原先的工作更加辛苦,但周洲却说,纵然辛苦,可现在所获得的所有失败与成功终究是源于自己,哪怕一点点进步都能收获满满的成就感,也不会再给自己找逃避责任的借口,这样的生活不失为一种“享受”。

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