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博美云商城的机遇与挑战:专访眉山博美云商城总经理吴成富

来源:网易 2021-07-26 13:02:15
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  家居市场的竞争激烈,让品牌更新换代的速度越来越快。不同于传统的大众认知,在2020年疫情后,产业布局、数字化转型、营销服务创新升级似乎全都是“社区营销、流量”这些热词,而2021这一年,眉山博美云商城将会迎来哪些翻天覆地的变化?带着解谜的心态,近日记者对博美云商城总经理吴成富先生进行了一次专访,专访主题为“眉山博美云商城的机遇与挑战”。

  前言:眉山项目概况?

  眉山博美云商城是博美倾力打造运营的博美川南旗舰店,项目位于眉山市西部经济开发区核心位置,11万平米超大空间,距成乐高速出口仅700米,北临80米宽的眉州大道,东临30米宽的2号路,是丹棱洪雅的必经之地,交通地理位置优越。眉山博美云商城以消费者为中心,率先推出一系列针对商户和消费者的运营模式变革。打破传统的经营模式,品牌商、商场平台方、C端客户联动赋能,平台共享,联营共赢,坚持统一高标准运营,严格流程管控,是集家居建材、服饰、餐饮、文创娱乐等多类业态于一体的大型综合性消费平台,充分满足消费者一站式居家购物的消费需求。

  博美云商城总经理吴成富

  焦点1:博美云商城如何定位自己?

  吴成富表示:博美云商城对自己的定位是打造家居界的“奥特莱斯”,奥特莱斯"品牌+折扣"的独特魅力,首先是基于解决建材家居当下痛点的考虑。近年来,受到房地产市场及2020年疫情的影响,致使建材家居业面临着需求放缓、竞争加剧的双重严竣考验。如何提高产品的周转速度,减少库存压力,已成为摆在建材家居厂家面前最需要迫切解决的问题,25年来的发展沉淀,博美与众多建材家居品牌建立了紧密的联系,可以令其最大程度地把建材家具品牌厂家整合起来,有效降低运营成本,减少了中间环节,也将价格优惠让利给消费者。

  其次是建立F2C工厂直供中心,在这种模式下,将省去中间环节,厂家广告费,仓储费等,这样可确保产品低价,同时质量服务也有保证,为消费者提供了最具性价比的产品,为消费者带来了最大化的价值,实现从工厂到消费者的一站式服务体系。

  焦点2: 为了实现这个定位,博美云商城做了哪些工作?

  吴成富表示:博美云商城引进了新锐家居品牌柒息生活,面积约4000余平方米,打造成一站仓储式家居体验卖场,博美和柒息生活的强强联合,全新的运营模式与体验方式,时尚现代兼具性价比的家居产品,强有力的终端落地支持,成为家居界的一支新秀。

  柒息生活

  2021年位于博美云商城6000平方博美·美家已正式开业,博美﹒美家定位于一种全新的生活方式,注重购物环境的打造以及产品的颜价比。结合家居行业消费趋势,从设计、价格、选品、服务、交付等行业痛点切入,减少产品的渠道层级,努力实现从工厂到消费者的商业模式,通过不断优化产品供应链,结合自主线上平台以及线下全品类场景打造全方位便民、利民、亲民的购物平台,给消费者提供价格厚道的产品以及感动人心的服务。

  博美﹒美家

  博美﹒美家

  博美﹒美家

  2021年,博美云商城还将围绕F2C工厂直供中心这个运营核心,整合博美25年积淀的家居厂家资源,与厂家形成一套全新的厂家和博美共营的运营体系,为眉山及周边消费者带来实惠的工厂直购资源,打造真正意义的家居奥特莱斯,目前已在谈多家知名家居企业。

  焦点3: 2021年下半年博美云商城需完成的重要工作?

  吴成富告诉记者,下半年博美云商城围绕公司打造“家居奥特莱斯”发展理念,全面、全新的升级卖场。博美云商城不只是单纯的家居卖场,而是引领全新的居家生活方式,涵盖居家、餐饮、文化、智能、服装等多重业态,满足每一个家庭里各年龄段成员的居家购物需求。

  一、打造城市样板间,将空间设计、项目执行和产品销售等场景叠加在一个空间中,让消费者在进入卖场的时候,就能实现从设计到购买的泛家居消费全流程一站完成,进驻博美云商的品牌专卖店,将按照样板间的方式进行商品陈列,消费者可以根据审美习惯,自主选择喜欢的风格进行实地体验。消费者可以通过智能终端APP随时掌握家装进程,家装软装结束后,即可实现拎包入住。

  提升泛家居消费体验度的同时,博美云商城还致力于提升购物过程中的体验。“家居+居家双Mall”模式,将家居卖场、海宁皮革城、餐饮专区、户外运动和健身娱乐等生活场景进行叠加,丰富家居购物中的体验。

  二、携手厂家和渠道伙伴共同拓展家居市场,从设计、交付、环保、监理、金融全方位为业主提供放心装修服务,打造全新的场景式、体验式、智能化的新零售严选F2C工厂直销平台,提供高颜价比的产品,打造眉山领先的家居奥特莱斯理念。

  最后,吴成富总经理表示博美的发展需要树立新的形象,锻造新的核心竞争力,真正践行“为家服务”、倡导“绿色、健康、美好生活”,身处大变革的新时代,博美将运用新思路,开启新征程,努力成为“国人骄傲的商业品牌”,博美云商城将按这个思想继续前行。

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