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焕蓝时代 新耀未来 | 2021新西特举办母婴行业发展交流会

来源:全球财经网 2021-04-19 11:40:25
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  2021年4月15日,新西特”焕蓝时代,新耀未来”主题新品发布会于中国·厦门隆重举行。新西特战略合作伙伴、经销商们、媒体记者们参与了这次盛会,同时还邀请到了母婴前沿创始人包亚婷、宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆、搜狐视频副总经理曾兴聪、母婴行业零售管理导师程雄伟、新西特新零售事业部负责人尤裕海等行业专家针对行业趋势发展进行探讨分享个人看法,现场每个人笑容洋溢,各位行业大咖的演讲精彩纷呈。

  2020是非常不平凡的一年。疫情加速了已露萌芽的变化。面对着渠道下沉、电商冲击等各方面的压力,新西特邀请行业专家们利用大数据分析母婴动态,为母婴门店终端赋能。

  一、聚焦产品差异化,打造IP营销爆品

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  分享会开始,母婴前沿创始人包亚婷与会嘉宾分享了《母婴变革下的动态数据》主题演讲“现在大多数母婴店不具备线上销售能力,门店大多数倒闭和转让,90%门店老板手里面没有现金流,60%门店消费者进行网购,目前实体渠道正在逐步减弱,而母婴营养品在各线上平台销量迅速增长。基于目前的情况,母婴变革中的重点要素则要聚焦差异化产品,全力营销爆品,这不仅仅是宝宝一个人的营养品,而是全家营养品消费观念的转变。认为快速打造IP形象,布局尖刀营销爆品思维,以爆品带动发展,全面触电线上玩法才能跟上行业发展。”

  二、新生代消费潜力大,产品需注重定制化

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  宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆在主题演讲《母婴用户营养数据洞察》中指出,“在高粘性和高活度的母婴行业,新生代宝妈们对营养的关注度高,消费潜力更大,母婴人群营养补充周期逐渐延长,她们的需求更加细分、更加定制化。比如品质育儿、懒系育儿、细分育儿、圈层育儿……较关注产品适应性与营养性功能,这就要求营养品品牌通过品质育儿,精细育儿驱动产品细分化,深度洞察妈妈的营养痛点。同时也要充分利用各种线上线下等行为进行种草,在转化线下母婴店、超市、母婴电商平台和主流电商平台等全渠道购买,促进转化,更好地通过品质高端化、喂养精细化、产品细分化精准育儿。”

  三、娱乐营销赋能终端,强化品牌力

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  随着互联网时代的升级迭代,泛娱乐化产业与多产业深度融合。借助产业融合打造营销力,打破营销壁垒。 搜狐视频副总经理曾兴聪说道:在娱乐形式多样化,消费结构升级的背景下,内容联动和终端赋能加上以人为本的概念,建立了消费者与用户之间的情感共鸣,强化品牌能力。

  她还表示新信息化渠道(综艺节目、母婴专业平台、koc+kol)新决策(品牌形象、生产力、达人口碑)将会帮助新西特全面覆盖化、增强信赖力、更加精准营销。就如新西特联合搜狐2021年战略合作中,将通过综艺节目《侃侃儿谈》母婴课堂《新手爸妈训练营》名人种草《Charles's好物分享》高层对话《Boss1+1》 ,还有全资源母婴频道公关支持,帮助新西特巩固乳铁蛋白行业第一地位。

  当天还邀请到参与录制《侃侃儿谈》的经销商们台州粉红大象张芬、安徽聪明妈妈徐莉莉现场分享节目拍摄过程,说道其实很多明星家庭也有普通家庭的烦恼,《侃侃儿谈》联动渠道共创亲子专业内容,全面覆盖全流量,提升消费者信赖,新西特品牌定制式育儿母婴课堂《新手爸妈训练营》树立了终端形象,为品牌营销提供动力。

  四、满足核心消费需求,打造门店核心竞争力

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  在对母婴门店本地化新业态发展的分析中,母婴行业零售管理导师程雄伟就门店新业态特征分析到:母婴行业新业态特征简单概括来说是就是以一个深挖私域流量为方向,具有两个区域辐射优势、专业服务优势,三个重塑营养思维、营养场景、管理思维,以服务为导向的零售业态,目标人群的核心需求决定行业发展的定位,只有真正满足消费者的核心需求才能保证行业持续发展,要打造母婴门店核心竞争力模型要做到管理职业化、服务专业化、营销数字化。

  五、跨境电商渠道助力母婴门店发展

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  母婴产品在线上的消费趋势不断上升,网络零售市场的规模也不断扩大,对于传统门店来说线上营销需要进行突破。对此新西特海外事业部负责人尤裕海分享说:在国家政策的支持下,跨境电商进入中国市场并且不断发展,跨境电商具有不受地域和时间限制的优势。他直言到全民养生时代已经到来,老龄化社会、亚健康人群、慢病高发、意识提升形态趋势已出现。母婴客群以妈妈为主,通过品类升级,由单一母婴品类拓展服务全家品类,充分利用跨境电商有利于扩大市场,打破交易困局。同时他还介绍到澳药健康是品牌直营、品类齐全、服务保障、渠道管控、利润稳定、合规经营,具有0库存0压力特征,是一个值得选择的好赛道。

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  从行业数据到跨境电商的利用,一场场经典的行业分享,让在场的嘉宾们听得津津有味、受益匪浅。本次新西特战略发布会也是寄希于通过行业大咖的专业解读,帮助母婴门店积极变革,抓住机遇,打破壁垒,与新西特一起共同成长、创造、升级,一同为母婴行业的发展贡献自己的一份力量!

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