借助新电商平台拼多多许昌假发热销全国 吸引各地年轻人来许创业

猛犸新闻·东方今报记者 米方杰/文图

新电商的崛起、假发制造企业集聚、厂家希望打开国内市场的需求、政府对直播电商的扶持力度……正让“假发之都”许昌吸引全国各地的年轻人，到此来实现创业梦想。

5秒钟换一顶假发，单亲妈妈上演励志人生

“嗨姐姐们，有点偏圆的脸型也可以佩戴这款假发，冰冰给大家戴一下看看，我是圆脸。”

推开许昌市兰姬假发电商办公室的门，是被粉丝们称呼为“许昌小孙俪”的主播涂冰冰正在直播。这位来自四川绵阳的90后主播，还有一个身份：有两位孩子的单身母亲。

今年7月，做生意失败的涂冰冰转行成为兰姬假发的一名职业主播，这一选择让她感到生活有了色彩和奔头。

（兰姬假发拼多多官方旗舰店主播冰冰正在给消费者讲解）

“高的时候月入万元吧。”涂冰冰说，在许昌这样的城市收入还是可以的。加上自己本来就爱美，做的工作也和美有关，感觉只要自己到了直播间，就浑身发光。

感到生活明亮起来的，还有来自山东青岛的宋娜 。宋娜由家居建材销售转行而来，主播时佩戴一款短款假发的她有些像明星马伊琍，被直播间的粉丝们尤为喜爱。

销售出身的宋娜在直播间也战绩不凡，曾创造出5个多小时卖10万元的记录，成为兰姬假发直播团队中的NO.1。

据宋娜介绍，想要成为一名合格的假发主播并不容易，仅“站播”这个要求就让不少人望而生畏。兰姬假发主播团队刚创立时只有两个人，一天需要直播15个小时，宋娜要站着直播7个半小时。

“要不停的说话、介绍产品。”宋娜说，时时保持兴奋、克服各种刁钻的问题、一天反复试戴七八十次假发……团队几位主播能熟练到5秒钟换一顶假发。

15年商业老兵试水电商，年销售超600万

这是一个只有5名主播组成的电商团队，和客服、美工一起也只有12个人，他们今年在拼多多平台上销售额已经超过600万元。

（拼多多商家、兰姬假发电商负责人周东峰）

据拼多多商家、兰姬假发电商负责人周东峰介绍，年关将至，活动频度和销售激增，需要至少再招2名主播才能让现有直播团队缓口气。对于在新电商平台拼多多上假发销售的增长势头，他直言“想不到”。

周东峰是初进入假发领域的创业者，之前他曾在有着“中国商业教科书”之称的胖东来任职，是一位15年的商业老兵。后来他从胖东来辞职，在去年十月开始试水电商，在定价、选品、市调及平台比较后，最终决定选择客单价100-300之间、年龄在30-60岁之间以女性用户为主的全真发类产品，并在对新店扶持力度很大的新电商平台拼多多上开设了品牌旗舰店。

从早期的摸索，到今年4月首次尝试电商直播，他很快走上了发展快车道。周东峰发现，国内假发（全真发）需求远比想象中庞大。在创业初期，他的预想单店日销售额能够达到50单就不错了，但是店铺在5月份尝试单店推出母亲节活动后，销售数字开始三倍、四倍的几何倍数增长。

（兰姬假发拼多多官方旗舰店主播试戴假发）

据周东峰介绍，在母亲节活动上，自己和另外一名主播连续直播了15个小时，店铺的流量、下单率一直持续。

“我原本以为在电商平台上单店几十单的销售是正常数据，市场也只有这么大。”周东峰说，但这次店铺母亲节活动让自己意识到假发需求市场比想象中庞大，尤其是在今年11月11日店铺创造了当日销售破22万、活动期间30个小时突破38万销量的成绩；活动当日，其店铺直播单日累计观看量超过140万人次。

这一战绩让兰姬假发在全网同类店铺中一鸣惊人；在拼多多平台上，兰姬假发也一跃成为假发品类中销量增幅TOP5的商家。

国内销展会三日，许昌假发意向签约金额达1亿元

国内市场对假发的需求态势正在显现出来。全世界最大的发制品文化基地、生产基地和出口基地许昌，是最先感受到这一波浪潮的城市之一。

今年新冠疫情在全球的爆发和复杂的国际经济形势，给许昌发制品企业生产经营带来前所未有的挑战。“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，为不少商贸企业、新创业团体提供了破冰前行的机遇，他们顺势而为、趁势崛起。

据许昌市商务局副局长张晓刚介绍，今年12月，许昌市举办了为期三天的河南发制品出口转内销对接会，来自全国各地的发制品采购商、美发师及跨境贸易公司客商不断涌向许昌，找货源、谈合作。据初步统计，对接会期间已产生交易额超3000万元，采购商与参展企业意向签约订单金额达1亿元。

危中育新机。有数据显示，今年我国的植发市场规模或将突破200亿元。在新电商平台拼多多上，以假发及关联品类开设店铺的数量，目前仍保持快速的增长。

就在这个月，周东峰定下了2021年新计划：再推一个新品牌，瞄准30岁左右的年轻群体，就卖国内市场！