1亿件厂货每件1块钱包邮到家 淘宝特价版“1元更香节”上线

    “样样一元，每样一元！”这是曾经街头一元店的招牌叫卖，如今搬到了线上。9日，阿里旗下网红购物APP淘宝特价版宣布10日启动“1元更香节”，1亿件厂货每件1块钱包邮到家，145个产业带50万中国厂长拼了。一元钱，还可以包邮到家，阿里又在讲一个什么故事？□东方今报·猛犸新闻记者 李莉

    启动“一元”战略，这是怎样一个故事

    1块钱能买到什么？最新款秋冬棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品，在电商平台上卖几十甚至上百，记者注意到，在淘宝特价版上这些只卖1元，活脱脱的线上版“1元店”。

    3月26日，阿里巴巴推出了独立APP——淘宝特价版，虽然上线之初因为太土太丑而被误以为是山寨APP，但并没有阻止这位淘宝新选手成为日后的网红黑马。最新公布的阿里巴巴新一季财报显示：上线3个月，淘宝特价版月度活跃用户（MAU）已近4000万，相当于每20天翻一番，创下电商史的新纪录，而上一轮纪录的创造者实现0到4000万MAU的用时为近21个月。

    阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，工厂直播和生产线短视频带货将成为“更香节”最大亮点。活动期间，消费者每天可定时参加秒杀1元尖货，还能在直播间抢到刚下线的“热乎”厂货，甚至给主播厂长提建议，定制专属礼物。来自全国各地的中国厂长将在生产车间，通过直播和短视频和消费者互动。

    外贸转内销、下沉市场消费需求，特价经济来了

    一元包邮怎么做到的？谁在买？又是谁在卖？一起看看淘宝特价版这次讲的故事。

    很多企业说，制造业不赚钱，利润很薄。此时，淘宝特价版开启了新故事篇章：C2M((顾客对工厂)、下沉市场。C2M、下沉市场，都不是新概念，仅以C2M为例，早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌计划”，旨在扶持1000家覆盖各行各业的优质制造企业。2019年6月，京东上线京东拼购，9月更名为京喜，并推出基于C2M模式的产业带“厂直优品”计划，主打工厂直供的性价比好货。今年1月，苏宁与首批20家企业签订C2M招商合作协议，正式为消费者定制工厂好货。

    而此次淘宝特价版C2M的故事是怎样的？源头工厂，直击底价，一件包邮……汪海表示，在阿里体系中，品牌货的主要载体是淘宝、天猫、聚划算等，而淘宝特价版则担起“工厂货”的产销通路。

    之所以淘宝特价版创下同类软件用户增长的新纪录，主要是疫情之下，一边是外贸通道受阻希望转内销突围的中国工厂，一边是对美好生活有向往的下沉人群，供给与需求迅速产生化学反应，成为电商做大特价经济的推手。

    新赛道开启

    中国厂长们拼在内销路上

    为啥低到1块钱能买到好货？市场分析人士指出，有两方面原因：其一，“一元购”是产业带商家的经营策略，先通过极低售价薄利多销获得更多消费者关注复购，从而带动工厂店其他平价产品的销售；其二，越来越多产业带工厂已开始通过淘宝C2M实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，通过走量成本大幅度降低。

    据汪海介绍，今年6·18大促首日，淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量就同比飙涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。目前，淘宝特价版已成为中国外贸工厂最大的内销平台。

    江苏扬州曙光牙刷厂厂长屠新业坦言，他们之前主打海外市场，今年3月以来，外贸订单损失近千万。他们决定转型内销，结合平台方消费需求数据，为国内市场按需定制，在天猫6·18大促期间，曙光牙刷销量近20万支，获得了新增长。

    “用数字化手段把制造商与渠道更紧密结合在一起，这个模式会持续增长。”普华永道中国消费市场行业主管合伙人叶旻表示。