母婴行业受消费群体影响迎变革，线下打造体验式购物

　　猛犸新闻·东方今报记者 巫晓 ■见习记者 张莉/文图

　　新时代的网购模式，正助力着母婴行业加速升级。新冠疫情为生活按下了暂停键，也催化着家长用户在生活方式、喜爱偏好、购物渠道等方面转变。记者在郑州母婴展会现场采访中发现，母婴行业的消费主力多在80后、90后，消费观念也在发生变化，相比于线下较强体验感，95后更倾向于线上消费。

今年首场母婴盛会开启，线下体验人气爆棚

　　面临网购的新型营销，线上高性价更能获得用户青睐，线下似乎成了体验的代名词。8月28日-8月30日，记者在郑东新区国际会展中心举行的孕婴童展上看到，线下选购的人气不减，不少孕妈、新手妈妈正在忙碌采购商品，消费年龄层集中在80、90后。

　　“价格上和线上差不多，有的还更便宜一点，衣服什么的线下买更能摸到质感。”95后晓茹在母亲的陪同下，正在选购婴儿衣物，为自己即将出生的女儿准备。晓茹告诉记者，奶粉、纸尿裤在线上采购上性价比更高，而衣物、玩具等在实体店购买需要仔细甄选。

　　作为疫情发生以来郑州会展中心的首场母婴类展会，记者经过多层测温验证、手部消毒得以进入场馆。相关负责人在接受采访时表示，这场由孩子王举办、飞鹤冠名的郑州孕婴童展集结了近百家母婴品牌，前期经过2个月的筹备，现场从防疫措施到现场商品折扣、亲子互动、待产服务、月嫂服务、产后康复、舞台表演、成长服务等内容的呈现。

母婴N次方，衍生行业新业态

　　如今，母婴产品不再是传统意义的奶粉、衣物，更多衍生出新业态 ，记者在展会上咨询不少消费者，主要以奶粉、纸尿裤等消耗性产品，而较年轻化的消费对象，对于产后恢复、育儿的需求更旺。

　　随着二胎政策全面放开，母婴消费群体也在不断扩大，85后、90后人群成为母婴消费主力，消费结构更趋向科学化、理性化。“我这次来就是想了解一下产后恢复的事情，这次展会是大规模的，我和老公想在线下咨询一下。”一位正在咨询产后服务的孕妈刘悦告诉记者，产后恢复问题不能忽视，在生活上和心理上更需要专业的指导。

　　记者在现场看到，母婴展会提供了一站式购物体验，参展商品和服务包含婴儿奶粉、婴儿纸尿裤、童车、童装童鞋、安全座椅、玩具、儿童用品、定制抓周、月子中心、月嫂机构、摄影机构等，为了助力行业复苏，还推出众多折扣活动、秒杀等促销手段。

亲子互动＋体验游乐，线下突破传统模式

　　针对母婴群体的多样化需求，刺激了当下的母婴行业不断调整新型攻略和线下体验感。记者在展会上看到，现场将舞台汇演与现场亲子互动、体验游乐结合，在这里不仅可以欣赏到小朋友带来的精彩演出，还可以让父母与孩子共同在“童乐王国”里的亲情式互动。

　　根据官方数据显示，本次展会3天总客流近5万人，参加萌宝爬爬赛的家庭近1000组，舞台表演的家庭近500组。线下的体验式

　　购物，作为创新形式的营销，与传统线下贩卖相比更具“卖点”，售卖目的性相同，体验感却大大增强。现场的气氛温馨活跃，可爱的宝宝们在人生的第一场赛道上开心爬走，把情感留给父母，也把成长教给孩子。

　　“我觉得体验式购物挺有意思的，与线上相比增添了不少乐趣，和老公一起给孩子买东西不像以前那么吃力了。”80后张园说，线下与家人产生亲情互动，相较于实体店购买更具趣味。相关负责人表示，本次郑州孕婴童展是孩子王积累11年大型主题亲子互动体验嘉年华的丰富经验，结合自身发展优势，整合各方资源的又一次积极创新活动。

线下扩张倒计时，APP打造生态链

　　在新媒体时代，只有不断思考、创新，才能在母婴行业扬起风帆，淘宝直播、APP带货等新兴购买方式占据热门，单一的营销手段已经不能吸引消费，只有精准锁定主次消费群体，规划长期打造的多次元生态链，才能延长品牌价值。

　　记者在现场看到，不少辣妈现场选购商品时，对于APP的依赖性更突出，这需要商家思考合理运用线下资源，扩充线上采买渠道，从而吸引更多消费者。记者通过浏览发现，孩子王等不少母婴店及品牌顺势加大了线上渠道，线上产品更趋于平价。

　　通过展会调查不难发现，在渠道革新迭代过程中，母婴行业随着消费群体不断迎合口味，充分结合时下流行营销，结合线上平价+线下体验，开发多种销售渠道、方式，或迎来更好的发展期。