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从薇娅直播到“小朱配琦”,新消费业态崛起,该如何突围?

来源:大众新闻网 2020-07-13 20:56:50
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  • 天天315消费维权

  随着李佳琦“OMG,买它”,薇娅“54321上架”的走红,2019年电商直播呈席卷狂来之势,征服了每一个屏幕前的消费者。又因突如其来的疫情席卷全球,实体经济遭受重创,直播带货被推上风口,传统门店纷纷转型做起了直播,掀起了全民带货的热潮。小到一包辣条、一件衣服,大到汽车、房子,乃至火箭,只有你想不到的货,没有带不了的货,可谓万物皆可“带”。

 

  甚至明星刘涛、王祖蓝,主持人朱广权、汪涵,网红雪梨、辛巴等都纷纷入局直播带货,并都交出了惊人的数据答卷。数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人,直播电商行业的总规模达到4338亿元。2020年在线直播用户规模预计达5.26亿人,每10位网络用户中就有4位直播消费者,总规模预计超9610亿元。

 

  直播展现出超强爆发力

  直播带货的火爆,源于疫情的影响,更源于消费逻辑的转变、消费体验的升级,它是流量时代的产物,既是偶然,也是必然。

  直播的火速蹿升,也带动了消费场景的升级。因为疫情也让团购模式大爆发。社群团购一直是热议的话题,也有越来越多的人从旁观者变成了入局者。

  2020年的开局对于实体而言,无疑是个艰难的开始,疫情让实体经济严重受创。疫情局限了的出行方式、活动场所和购物方式。购买商品主要是依靠网络,这种方式既能够帮助用户节省购物的时间,而且也能够实现无接触配送、更加安全。

 

  社群团购为何持续爆火,深受大家喜爱?

  因为传统电商是消费者主动搜索式的购物,是一种被动等待消费者上门的“坐商“模式,就商家与消费者而言都有一定的局限性;而社群团购是通过建立信任感后购买产品,让朋友圈的绝大多数好友建立了消费关系,实现与消费者的双向连接,让消费者能够保持更长久稳定的关系。

  社群团购相较于传统电商更生动地与消费者习惯契合,迎合用户在移动端利用碎片化时间网购的习惯,从被动到主动,将优质好物以更便捷的方式主动呈现在消费者面前。

 

  尤其从2019年以来,腾讯用户达到10亿日活量,微信小程序用户达到3亿日活量,累计创造8000多亿交易额,同比增长160%。其中,电商、零售行业呈现爆发式增长。基于微信海量用户为基础的社群团购,通过微信对隐藏客户进行挖掘转化的商业模式,吸引新用户关注并消费,达到以老带新、以客推客的效果。有效带动社群用户增长,有效提高社群复购率、活跃度。

  但,想要立足于市场只拥有社群营销逻辑思维远远不够,5G时代的到来,直播营销模式的兴起,对于传统社群营销来说,是挑战,更是机遇。融合直播热点思维,更切合时代潮流,这样才能在市场上才更有竞争力。就像下雨天搭上德芙巧克力一样,社群流量搭直播也将会是绝配。

 

  直播+团购,推动私域流量创业的新风口

  在社群团购、直播带货等模式的进攻下,就算疫情过去了,实体经济能否能回到过去还有待观察,但实体将被社交电商、直播带货所率领是不争的事实!

  2020年随着5G电商体系在中国推进,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,传统电商渠道转化率为0.37%、社交电商渠道转化率为10%,基于私域流量的社群团购转化率达20%之多,以“直播+社群团购” 模式的兴起,将势必成为电商行业的下一个风口。

 

  是的,直播+团购这一商业模式的后浪,正在波涛汹涌,冲天而来,卷起千堆雪!因此以“社群直播+社群团购”为基本模式的直播团购平台惠啵购在众多社群团购中脱颖而出,提供“供应链、运营、技术、售后、物流、流量”等一站式全方位创业支持,矢志成为更多社群、直播、团购等微小型创业者最理想、最便捷、最省时的优质服务平台。

 

  从衣、食、住、行等家庭生活领域持续优化供应链,为用户挖掘高性价比的优质产品,满足消费者的全维度消费需求。

  惠啵购,一个比传统电商更生动的社群电商,是一个与消费者习惯更契合直播平台,是一个低于全网零售价的超优惠团购。为百万直播创业者提供创业机会,为亿万直播消费者提供特卖好物。

 

  抢占2020社群团购与私域流量发展红利,站在时代的风口,总有人后知后觉,不为所动。也有人闻风而动,抢占先机。有人被时代抛下,随风飘散,也有人抓住风口,创新破局。

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