大学毕业南下打拼数年后回乡创业 小伙帮滞销山药打开网上销路

    新冠肺炎疫情发生以来，当大多数人都待在家里时，焦作温县90后小伙郭功铭却在忙个不停，每天和工人一起忙着将山药装箱打包，并通过快递发送出去。受疫情影响，当地不少种植户的山药未能等来客商的上门收购而滞销在家里。但返乡创业的郭功铭却通过“年轻人的方式”，为当地农户的滞销山药打开了一条“网上路径”。□东方今报·猛犸新闻记者 米方杰/文图

    大学毕业南下打工数年后 再返乡回到老家创业

    山药是温县当地的特色农产品，和很多当地农户一样，郭功铭家里也种植了山药，但这种“祖传”的活计，对于1996年出生的郭功铭来说却并不在行。

    和很多农村家长一样，郭功铭的父母也希望他不再像他的父辈一样，面朝黄土背朝天待在农村，而是学到知识拿到文凭在城市里找到一份稳定的工作。2015年大学毕业后，郭功铭和不少同学一样，南下到大城市去打拼了。

    “我大学学的是机械工程类专业，毕业后应聘到了江苏的一个电子厂。”郭功铭说，在工厂里工作确实挺好，风刮不到、雨淋不着，但他却不喜欢这样的“安逸”，每天都是在重复着同样的工作，时间一久他感觉到了枯燥，“在那里看不到未来，我甚至能一眼看到我老年时的样子，就算升职加薪，对我而言，也没什么实质的乐趣可言。”

    改变从2018年国庆节开始，回到老家的郭功铭作出了一个决定，他和两位发小周超、郭大伟合计来合计去，决定把家乡的特产山药搬到网上去卖。

    这一想法起源于年轻人的“网购”经验，成熟于新电商平台对农村优质土特产的大力扶植。想法落地，也就结束了郭功铭一行人漂泊他乡的打工生活。用他自己的话说，就是“开启了属于自己的人生”。

    接到第一单生意 他开着私家车跑十里地去发货

    “我既然回来了，也是下定了决心，一定要折腾出个样儿来。”2018年11月，到了山药收获的时节，与往年收作山药场景不同的是，机械收作代替手工作业正在变成主流，那个曾经被称作面朝黄土背朝天的农民群体，因为有了郭功铭们的加入也正在变得年轻化。

    在当地农户收获山药的同时，郭功铭他们在拼多多上的网店也开业了，第一天，三个人兴奋了一天，眼巴巴地盯着电脑。终于在第二天，他们迎来了第一单。“顾客买了一提高端礼盒，48元！”三个人对这一单记忆犹新，接单后，郭功铭自己开着车把这份礼盒送到了十里外的物流收发地，当天进行邮寄。

    有了第一单，生意慢慢有了变化。随后进入了十单、五十单、高峰时小百单的跑道上，营业额也从一天48元发展为5个月卖了20多万元。

    2019年11月，又到山药丰收季，郭功铭三人比之前更为忙碌。他们把田地里收获山药的场景传到网上，希望能让消费者看到更为直观的山药丰收场景。刚刚从土地里挖起来的山药，带着泥土的气息，通过小型卡车运到合作社的仓库里，工人们再按照尺寸、规格进行分拣，分装到不同规格的纸箱里。一笔笔订单，就是这样从田间地头，走向了消费者的餐桌。

    由于传统的批发收购渠道缩减，批发商来这里采购，价格压得很低。看到三个小伙子将生意做得风生水起，周边的农户们也找到他们，希望能够在他们的电商平台上销售山药。于是，三个小伙伴在厂区新装了两个大型的冷库，帮助乡亲们储存和销售。

    疫情期间传统销路受阻 在网上已卖2.8万斤山药

    春节期间原本是山药销售和消费的黄金期，但受到新冠肺炎疫情的影响，当地老百姓的山药并未等到客商上门收购而滞销在家中。而郭功铭他们在疫情期间，则比之前更忙碌了，每天都在忙着打包发货。

    “之前很多农户种植的山药都是由批发商来上门收购，给出的价格一般很低，但通过层层批发，到商超里面的时候售卖的价格便要翻上好几倍。”郭功铭说，对于农民来说，哪怕一斤山药被压价两毛（角）钱，都影响着微薄的亩收入。在售卖自己家的山药之外，他们也会帮助周边的农户去卖一些山药，并且，给的价格要高于批发商所出的价格。

    据郭功铭介绍，从今年1月初到目前，他们在拼多多平台上已经卖出了2.8万斤的山药。“因为疫情期间，传统的销售途径不顺畅，对于我们这样的电商，平台方面也给予了不少的支持。”

    如今，经过一年多对电商运营和操作技巧的学习，郭功铭三个人心中的底气更足了，也更有干劲了。他们计划注册品牌，帮助家乡的乡亲们让真正从地头间挖出来的焦作铁棍山药直达消费者家中，做从地头到餐桌的生意，实现乡亲们和消费者双向受益。

    ■观察

    在河南，像郭功铭一样的返乡创业青年还有很多，他们顺应农业产业发展的新趋势，顺势而为，都在中原沃土上奋力耕耘着。

    近年来，返乡创业潮涌中原，从“北雁南飞”到“群凤还巢”，河南这个人力资源大省正悄然发生着巨变。在河南各地涌现出了一大批勇于追梦、勤于圆梦的返乡创业典型。这些返乡创业的青年群体，不仅缓解了农村人才流失问题，带动地区脱贫致富，同时也推动更多资本、技术、信息等要素向农村流动，为农业农村发展注入强劲动力。

    为了让返乡创业者留得住、站得稳，河南省各级政府也在不断优化创业环境，完善服务体系，如今“回乡创业”正成为“新农村”和“新农民”的新时尚、新潮流，在返乡创业青年们积极行动下，中原沃土上正展现出勃勃生机。