90后小伙回村直播，把家乡农产品卖断货 “村播”成老乡眼里的香饽饽

    “哈喽哈喽，大家好，今天给大家挑选的是绝对纯天然的鹅蛋。”这是阿飞前几天一场直播的开场白。跟其他已经有自己特色的主播相比，90后小伙阿飞每场直播的开场白都不一样，但这丝毫不影响他直播间粉丝们下单的热情。

    上午打包发货、下午直播已经成为他每天固定的安排，即便是过年的时候也没停过。作为一个“店主”，阿飞这段时间每天都忙得团团转，虽然疫情期间无法进行户外直播，他直播间的订单却比往常还要多，帮老乡卖的红薯甚至断了货。

    □东方今报·猛犸新闻见习记者 王琳/文图

    靠一部二手手机创业将商品卖到国外

    成为老乡们眼里的“卖货小能手”

    回想起“创业”的历史，阿飞戏称自己是凭一部二手手机起家的。2017年9月份阿飞还在一家零售公司做运营，无意间接触了淘宝直播，无论如何他也不会想到自己不光通过直播将土特产卖到了国外，还成了老乡们眼里的“网红”。

    “反正当时打工也不挣钱，就抱着试试的态度，身上也没啥钱，买了一部二手手机还是刷的信用卡。”就这样阿飞开启了自己的“创业”之路。

    “最早是看别人的直播，屏幕上不断显示有人去购买，这说明直播是能赚钱的，就是看啥产品好卖。”农村出身的阿飞经过琢磨发现，城里的人都喜欢看农村的原生态内容。发现了这个“秘密”之后，阿飞当即决定回到农村，家里种有藕，那就先卖藕吧。

    让阿飞没想到的是，大约两个月后，自己的直播事业就有了起色，粉丝越来越多，卖的产品也进行了扩充，不仅卖自家种的莲藕，还帮老乡卖鸡蛋、红薯等农产品。

    后来在一位香港粉丝的提示下，他还卖起了牛筋面，通过直播，将牛筋面卖到了非洲赞比亚、澳洲新西兰的华人餐馆，并收获了许多在海外的华人粉丝。

    就这样，阿飞成了老乡们眼里的“卖货小能手”。阿飞说，起初大家都是观望，不相信凭一部手机就能卖货，“最早是有老乡试着让我帮忙卖芝麻跟大豆，数量不是太多，一场直播就卖完了，他们很惊讶，后来越来越多的老乡把家里的产品拿到我的直播间里卖。”

    疫情期间订单量“逆风”增长

    老乡的红薯被卖断了货

    “疫情期间没法进行户外直播，直播地点受限，但是没想到订单量不仅没受影响，这段时间订单比原来还多，不仅自己家的藕全卖光了，帮老乡卖的红薯也断货了。”说起疫情期间订单不减反增，阿飞说这是自己没想到的。

    得知阿飞的直播间卖货这么溜，同村的老乡不仅会找到他让帮忙“带货”，还有人自己试着开始了直播。

    最让阿飞自豪的是，自己的直播间还曾经来了几位县长做客帮忙“带货”，这在之前是不敢想的。不仅鄢陵县的县长来了，甚至连信阳光山县、河北省围场县的县长也都来过他的直播间。

    “之前农民种的农产品卖不出去，城里人又买不到好的农产品，直播把这两个问题都解决了。”从2017年创业开始，来阿飞直播间帮农民“带货”的县长越来越多，阿飞的直播事业也在2019年突飞猛进。

    种的蔬果从烂在地头到在直播间卖断货

    “村播”成了老乡们眼里的香饽饽

    冬天卖萝卜、红薯、粉条，夏天卖桃子、橙子……细数自己直播间里卖过的产品，阿飞笑着说老乡们地里有啥卖啥，啥都能卖，主要是应季农产品。

    虽然没有详细统计过总共卖过多少农产品，但是阿飞说不光自己周围老乡的农产品会放在他的直播间里卖，甚至连几十里之外的人也经常有人让他“带货”。

    “2吨白萝卜，一场直播就卖完了，之前卖一个冬天还卖不完，卖不出去的都烂了。”说起直播的“带货”能力，很多老乡起初不敢相信。

    回想起之前卖货的情景，阿飞庆幸有了直播，不仅自己家卖藕不发愁了，老乡们种的东西也不发愁了。阿飞回忆，前些年大家卖东西全都是线下交易，种的东西采摘过先拉回自己家里，再拉着车挨个地方去卖，但是十里八乡的，大家种的产品都差不多，也卖不了多少。不光需要起早贪黑地拉出去拉回来，关键是很多时候卖不掉的都烂了，只能扔掉，尤其是夏天。也有的老乡会跑很远的路拉到批发市场，但是特别费事。

    “通过直播卖货，直接在地里就打包发走了，而且因为货卖得快，产品随时变成了钱，能不高兴吗？”阿飞不光成了当地老乡们眼里的“香饽饽”，还被邀请到县里分享直播经验，给其他农民做培训，成为当地的村播代言人。

    ■观察

    在河南，像阿飞一样的“网红村播”还有很多，他们将最时髦的直播方式搬到了田间地头，帮广大农村的老乡们实现“触电上网”，再也不用为农产品的销路发愁。

    来自省商务厅的一组数据显示，2019年，河南新增了18个国家级电商进农村综合示范县，已建成村级电商扶贫服务点2.35万个，服务覆盖7381个建档立卡贫困村，培育电商扶贫带头人5740人。“农村+网红”正以一种全新的模式为个体赋能，电商扶贫也正在成为乡村振兴的强劲助推力。

    田地里的直播不仅是为了网上卖货，最重要的是，农民网红通过网络直播打通了农业的上下游，推动农村传统生产方式的改变，重塑农民思维方式，促进农业生产质量的提高，为我省乡村振兴带去了新的动能转换。

    阿飞通过直播卖自家种的莲藕