直播带货进农村 3秒卖4万包红薯干

    河南省两会代表委员支招电商兴农

    “上架3秒，4万包红薯干全部售罄，销售额高达53.6万元，带动当地120户贫困户户均增收3000元。”十几天前，淘宝第一主播薇娅在确山县进行了一场“跨年直播”，该县岗杠地红薯成为当晚爆品网货。

    农村电商作为区域经济转型升级的突破口，已经成为许多地方精准扶贫、经济跨越和乡村振兴重要抓手，而电商直播更是将农村电商推至风口。

    今年河南两会期间，多位人大代表、政协委员也关注到这一新型消费方式，为河南乡村振兴支招。

    □东方今报·猛犸新闻记者 李莉/文图

    低成本高效率，直播为农产品销售带来福音

    1月10日，河南省十三届人大三次会议正式开幕。省人大代表、河南省珠宝玉石首饰行业协会会长赵国安接受记者采访时表示，他今年带来了《关于发展“电商直播”助力乡村振兴》的建议。

    赵国安认为，“直播带货”是有温度、有情感、低门槛、易掌握的营销工具，是当前各大电商平台标配。在过去的几年，河南珠宝玉石加工商已借此尝到甜头，不断扩大经营规模。因而，建议政府与涉农企业积极参与其中，将“直播带货”方式教给农民，将直播场景推向全省田间地头，助力“河南农货”加速完成商品化，打开电商市场新通路。

    “开个直播间，农民就可以面向全国销售自家农产品，这样低成本高效率的营销模式可以说是农产品销售的福音。”赵国安认为，目前，淘宝“村播计划”已经覆盖全国31个省、市、自治区的2000多个县域，有5万多新型农民也成为主播，还有300多名县长也进到直播间，以这种方式推广家乡的农产品并取得了不错成绩。

    2019年电商发展报告显示，在过去几年，农村地区网络零售总额的增长速度已经超过城镇地区。农村网络零售额从2014年的1800亿元人民币增长到2017年的12400亿元人民币，占全国网络零售总额的比重也从2014年的6%增长到17%。

    赵国安认为，在巨大的潜力背后，网络销售农产品还面临很多挑战，包括财政资源有限、基础设施欠缺、产业多样化程度不足、对自然资源过度依赖和就业困难等。除此之外，与制造产品相比，农产品的生产和加工，对物流包括冷链及产品标准化和食品采购要求更高。对于物流不够发达、距经济中心较远且人力资本有限的贫困县更具挑战性。

    筑牢 “基础设施”，搭上直播红利快车

    1月8日，在省政协委员通道的答记者问环节，省政协委员、河南省扶贫开发办公室副主任郭奎立提到了一个案例：去年12月，河南省商务厅联合省扶贫办、阿里巴巴举办电商扶贫——河南好物推荐专场直播活动，获得了超出预期的收获。省内多个县域的主官和“淘宝第一主播”薇娅等百余位直播达人，一同为河南原产地优质农特产品上线直播。仅西峡县副县长赵棣带去的速溶式蛋花汤，在3小时就售出了近万单。

    赵国安称，“电商直播进入农村”，已经是今年省两会上的热话题。商务厅、省扶贫办组织的规模化实战，让各级政府、涉农产业链对“电商直播”价值有了更清晰认知，或能尽快找到与属地涉农产业适配的发展规划。

    农村物流存在着成本高、回报率低、资金周转慢等不利因素，为农村电商发展带来了一定的阻碍。针对这一问题，赵国安认为，政府应通过制定优惠政策，鼓励电子商务企业、物流企业、金融机构、种养殖大户等积极参与到农村物流体系建设上来，鼓励发展致力于解决从村到户的物流“最后一公里”问题的企业及个人。针对大部分农产品为果蔬生鲜，对冷链物流需求较大这一问题，希望政府能够加强对农村物流冷库的建设，加大对运输企业购置冷藏车辆、冷藏集装箱及冷柜的支持力度，大力发展农产品冷链物流，提升冷链物流水平，保证线上线下的双向通畅。

    “只有将这些农村电商发展的‘基础设施’建设好，才能最大程度地享受到电商直播带来的红利。”赵国安说。