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70多家无声自习室 盈利不到9家 1小时1元打出价格战

来源: 2020-01-06 02:11:54
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    □东方今报·猛犸新闻首席记者 王姝

    从去年3月出现首家无声自习室,到如今已有70多家,看似发展迅速的自习室市场,正经历着一轮洗牌:有人打出一小时3元甚至1元的价格战,有人精简成本,有人增加服务,试图在各自的受众中赢得市场。

    1月3日,记者来到郑大老校区附近的一家无声自习室内。年末,自习室内人不多,但几乎每个座位都贴有“占位卡”。

    吕瑞聪是这家自习室的合伙人之一。去年,他们在五一公园、曼哈顿、丰产路和郑大老校区附近共开了四家无声自习室,如今“入座率”从20%到100%不等。

    吕瑞聪目睹了这一年市场的快速变化:“去年3月,郑州有了第一家无声自习室,7月前出现了三四家,那时都是盈利的。8月以后无声自习室开始爆发式增长,9月就开始了价格战,有一些陆续关门。11月以后大多数自习室都是亏本运营状态,现存的70多家,盈利的只有不到9家。”

    谈及一些自习室“升级改造”,配备健身娱乐等服务的做法,吕瑞聪认为,自习室不同于咖啡店,它是为了满足人们的一种刚需,“其实最开始的盈利是源于占了先机,而不是别的。来自习室的人素质相对较高,自律性强,付费是为了学习和工作,而不是享受。”

    他向记者解释,对于一个自习室来说,选址最重要,其次就是服务。这种服务指的是自习室管理者能够和使用者真诚沟通,及时满足学习过程中的刚需。

    在这里,自习位价格一天15元到20元。盈利情况用吕瑞聪的话说,“如果人坐满,收入会比上班好一些”。不过在他看来,无声自习室只是商业市场中的一粒“微尘”,“这个片区(郑大老校区)有学习需求的大概20万人,宣传到位的情况下会有不到500人愿意考虑付费上自习。实际上,这个片区有6个自习室,总共加起来有三四百个座位,但在最高峰时能有一百多个坐满已经不错了。”

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