网红直播带货月收入高达六位数 自曝网红主播可“批量生产”

    一个网红主播、一部手机，分分钟就能在电商直播间卖出去几百万的货物。国内各大电商平台鏖战不休，直播带货成为各家过招的主阵地之一。以往在秀场直播中混得风生水起的网红们，不少已开始转战电商平台和商家联合直播带货。11月17日，河南省首届网红直播大赛在郑州举行，30名网红主播同台比拼，现场模拟直播带货，在比赛间隙，记者也采访了多位网红主播，了解到他们直播带货背后的故事。

    □东方今报·猛犸新闻记者 米方杰/文图

   【故事1】 从微商变身“网红主播” 她月收入高达十多万元

    2019年被视为电商直播元年，今年年初，此前一直做微商的贺宇萌“转行”成了一名网红主播。虽然入行不到一年时间，但如今贺宇萌已积攒了不少粉丝，直播带货能力更是“杠杠的”，贺宇萌透露，自己目前每月“工资收入”都在十多万元。

    在11月17日的河南省首届网红直播大赛上，和其他参赛网红主播一样，贺宇萌现场还原了一段自己平日里直播带货时的场景，手中拿着一款面膜，结合自己的使用经历现场模拟直播，向网友进行推介。

    “我平时比较喜欢玩社交平台，身边很多人也经常会问我在用什么化妆品，看到不少人都在做直播带货，我自己也想着试一试。”谈起自己步入“网红直播圈”，贺宇萌透露，自己刚开始做网络直播时，就是把自己平常喜欢用的面膜等化妆品分享出去，她表示，自己用着好才能放心地给网友们进行推介。

    在做直播带货前，贺宇萌也关注过秀场直播，在她看来，直播带货和秀场直播是有很大的不同的，她表示，秀场直播主要是通过展示才艺、卖萌等去吸粉，而直播带货则更多的是分享相关产品的使用体验。

    贺宇萌介绍说，自己目前是全职在做直播带货，但并不是每天都会进行直播，在直播带货赚钱的同时，也会合理安排自己的生活。“刚开始做直播带货其实很难的，即使产品质量很好但因为没有粉丝，是很难卖出去货的，所以必须坚持。”贺宇萌透露，在她背后其实是有这一个团队的，仅上个月他们团队便通过直播带货销售出去了5000余箱的面膜。这样的业绩是绝对能吊打某些电商公司的。

    “我们利润不高，主要走的是量。”贺宇萌透露，如今自己每月工资在10多万元。

    在采访中，贺宇萌告诉记者，她在自己做直播带货的同时，也在给团队的其他新晋“主播”进行指导和培训，按照贺宇萌的介绍，想成为网红主播并不难，是可以“批量生产”的。

    【故事2】做服装生意十多年 从导购员到老板再到“网红主播”

    “我这些年一直在做服装生意，最近才开始接触直播平台。”老家辽宁沈阳的杨小美是郑州地一大道的一名商户，做服装生意已经有十多年时间，和很多90后的年轻人一样，杨小美也在短视频平台上开设有账号，平日里会用短视频记录下自己的生活和工作并发布在平台上，如今在快手上她已经有9万多粉丝。

    杨小美告诉记者，自己之前一直在玩短视频，最近才接触直播。“我老家是农村的，很早就开始出来打拼了，一直在服装行业工作，之前一直是在服装店里给别人打工，做导购。”杨小美告诉记者，她早些年在沈阳工作，后来又到了北京工作，四五年前的时候在朋友的介绍下到了郑州，开始做服装批发生意。

    虽然做的是服装批发生意，但是杨小美的服装店和其他一些服装批发商不同，据其介绍，目前主要是在给一些做直播带货的网红主播供货，“他们喜欢什么，什么卖得好，我们就给他们供什么样的货。”

    近几年在电商平台的冲击下，服装行业受到了不小的冲击。杨小美表示，如今随着网红直播带货的推动，实体店铺和互联网销售很好地结合了起来，像他们这些服装经营者的生意变得更加好了起来。

    【探访】

    郑州这条商业街变身“网批一条街” 成微商聚集地

    当天，共有30位网红主播同台比拼角逐，主播们以脱口秀、展示、亲测、表演等表现方式来展现、推销他们所带来的产品，比赛现场争奇斗艳，紧张而又刺激。

    这场网红直播大赛举行的同时，当天，郑州地一大道购物街一层B区网批街、一层C区时光隧道之梦回大唐、一层D区糖果小镇也同时开街。记者在该场赛事的举办地郑州地一大道采访时留意到，在众多服装批发商聚集的郑州地一大道正在积极转型，在这个以淘宝、抖音、快手为主要代表的短视频平台迅速蹿红，形成了“短视频+直播”“直播+销售”的新型营销模式，抓住了当下这个风口，成为河南省首屈一指的网红网批基地。

    据悉，目前，地一大道网批街在电商直播方面形成了全面的经营管理模式，包括微商朋友圈帮助批发商带货；网红直播帮助批发商带货；批发商家开设展厅增加下线粉丝；网红直播、社交电商、社团群购、供应链服务、微商代购、一件代发等。

    记者了解到，刚刚过去的双十一也出现了很大变化和创新，其中最大的变化莫过于直播的崛起，今年以来，天猫淘宝、京东、苏宁等都在直播功能上下了大功夫，大力支持直播带货，除了网红直播带货外，甚至一些明星也加入到了直播带货行列。

    相关分析人士表示，当下的电商行业正在发生改变，传统电商把产品上架等客户来下单的模式已经改变，当下，通过直播平台，商家和客户面对面交流、互动卖货将是未来的趋势。