90分钟销售4013单农产品 河南村播达人“双十二”将再发力

    2019年天猫双十一当天2684亿的成交总额成为中国新消费的又一里程碑。

    河南商家快速适应了多元化供给、内容化社区化的消费场景，调动了更多来自下沉市场消费者的参与，他们变着“花样”地将互联网平台与特色产业嫁接，将“自家货”卖到全国、卖向世界，取得了不俗的成绩，也带动了河南产业的“触网升级”。

    □东方今报·猛犸新闻见习记者 高明静

    玉石嫁接直播 特色产业“触网升级”

    手机、电脑、摄像头、麦克风……这些直播的“新玩意儿”也走进了河南的县乡镇企业和百姓家中。在河南璟灏美玉工作室的直播间，主播默默正推介着河南的和田玉器。记者看到，截至11日14点27分，他们的直播间有着151万的热度，在天猫双十一“巅峰珠宝”TOP50中，排名第17位。

    据运营璟灏美玉工作室的张新昂透露，从双十一零点开始，他们已经直播了近15个小时。截至11日14点23分，璟灏美玉工作室直播间的成交额已经达到了175.5万元。

    在河南的鹿邑县，一家主要从事化妆刷、粉扑、美妆蛋等化妆用具生产和销售的企业“迪雅思”在装箱发货。

    鹿邑县迪雅思化妆用具有限公司是今年3月份刚进入电商领域的企业，目前已经入驻5家电商平台。据其董事长黄纯杰透露，今年双十一他们已经累计销售了20多万单，双十一当天下午，订单量已经突破了7万多单。

    涉足电商不到一年，迪雅思的电商销售额就接近2000万元，黄纯杰表示，下一步迪雅思将再注册3家天猫店，进一步精准定位其目标消费人群，并通过头部网红直播带货的方式，力争年销售额破5000万，达到1个亿！

    直播间搬室外 线上线下共推“品牌”

    双十一当天，在宝丰县大驰·首府大型商超门前广场上，摆满了各种农产品，网红主播在网上推介着这些农产品，开场一个小时就销售出327.3万元的农产品。

    这是宝丰县组织的首届扶贫产品“双十一”电商购物节，13个乡镇和扶贫带贫龙头企业、合作社带着各自的特色农产品来到电商购物节现场，线下、线上销售。

    为推动“消费品下乡，农产品进城”，在本次电商购物节上，宝丰县从培育的26个淘宝直播达人中选取13人为13个乡镇的农产品代言。与此同时，还从郑州邀请了有百万粉丝的抖音网红“赵老板”，为具有宝丰地域特色的宝丰酒、汝瓷、虎狼爬岭秋月梨代言。

    宝丰县商务局相关负责人表示，今年前10个月，宝丰全县电子商务交易额实现1.63亿元。宝丰县的电子商务进农村工程，也发挥出了电子商务在拓市场、促消费、带就业、稳增长中的重要作用，电商服务网点乡镇覆盖率100%，行政村覆盖率80％以上。

    不只是宝丰县，卢氏县也将香菇、核桃、连翘等农产品“上网”。此外，卢氏县还成立了“原本卢氏”品牌，将当地特色农产品打包销售，为农户争取更多的利润空间。

    90分钟将民权花生推成当场直播的爆款单品

    而在“天猫双十一晚会直播盛典”现场，也出现了河南人的身影，李权龙作为河南村播达人，重点推介了河南民权南乳花生、河南光山十宝之首山茶油等特色产品。1个半小时的直播互动人数近64万，带动贫困县农产品销售4013单，销售额126231.6元，河南民权南乳花生成为了当场直播的爆款单品。

    事实上李权龙还有另一个身份，河南农购网络科技有限公司的总经理，他所在的公司有一块业务就是村播孵化。李权龙粗略统计，与他们农购网合作的村播农户中有100多家都参与了双十一的直播。

    李权龙表示，他们将在双十二，在河南山药、红枣丰收之时，重点推广河南的农特产品。

    盯上社区团购 企业增销10%~20%

    主营二线品牌化妆品的固始县嘉佳贸易公司，今年双十一期间销售增势十分明显。固始县嘉佳化妆品贸易有限公司总经理王震告诉记者，嘉佳贸易双十一当天网络销售额达164.6万元，发单量6.74万单。据其粗略统计，从11月1日至11月12日凌晨，嘉佳贸易的总销售额达到了220多万，其去年双十一的销售额仅20多万。

    被问及为什么会有如此巨大的增长，王震表示，今年双十一他们投入了更多的专业人力，还雇用了10名兼职员工，同时还投入了11万的营销费用，并增加了像拼多多这样全国的电商平台和像微折购、悟空计划等一些社区团购的平台。“社区团购平台的加入，能让我们的年营业额提升10%-20%。”王震说。

    据了解，在固始共383家各类电商销售主体参与了双十一促销活动。固始县电商办培训部主任曹玉良告诉记者，固始383家参与双十一促销活动的电商销售主体中，在天猫、淘宝、京东、苏宁等第三方平台电商企业的有151家，销售额2616万元。个体网商参加“双十一”促销1952家，销售额462万元。

    曹玉良表示，针对贫困户的具体情况，采取订单收购网货、安置劳动力就业和带动开办网店等形式，帮助贫困户稳定增收。不仅带动了就业，也促进了区域经济的发展。