16年蝉联中国啤酒行业品牌价值No.1的高手都有哪些骚操作？

　　青岛啤酒一年生产180亿瓶啤酒

　　连接起来能绕地球119圈

　　根据青岛啤酒近日发布的半年报显示，报告期内共实现啤酒销量473万千升，同比增长3.6%;归属于上市公司股东的净利润16.31亿元，同比增长25.21%，增速创近十年新高。 品牌价值过千亿，旗下崂山啤酒、汉斯啤酒、青岛啤酒博物馆品牌价值均超百亿，16年蝉联中国啤酒行业品牌价值No.1

　　现代营销学之父科斯特在《市场营销学》一书中对品牌的定义，是连接销售者和购买者的重要桥梁。当国内众多品牌还受困于中高端转型，智能制造迭代升级时，青岛啤酒早已进入“世界共享”阶段，建立起强大的品牌力。面对这届很焦虑的消费者，翻车还是逆袭有时就在一念之间，一波操作不到位就是送命题，那么青岛啤酒究竟做对了哪几件事建立起自己的中国名片呢? 差异化竞争，坚守中高端市场 登州路56号，是青岛人对青岛啤酒一厂的昵称，青岛人认为，只有这里生产的青岛啤酒才是正宗的青岛啤酒。

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　　1903年，日耳曼啤酒公司在这里建立。 如今，这里是中国最大的啤酒企业。

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　　与其他本土啤酒企业不同的是，青岛啤酒一直站在高端线上，而且近年来一直在升级产品线，先后研发出经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA等新特啤酒产品以及奥古特、鸿运当头等高端系列产品。

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　　2019上半年，青岛啤酒公布了第一季度财报，业绩喜迎开门红，其中主品牌青岛啤酒实现销量117.5万千升，同比增长8.5%，旗下崂山啤酒牢牢抓住青岛本土市场份额，青岛纯生则继续在年轻人阵营中圈粉。

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　　和竞争对手华润雪花啤酒相比，无论竞争环境怎么变化，青岛啤酒始终坚定中高端战略，恰巧也完美错开了和雪花啤酒的部分市场竞争。

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　　这几年的青岛啤酒在推陈出新上可谓马不停蹄,如今已有20多个口味、1500多个品种规格,以新品占据更多市场份额，实现差异化优势。在位于登州路的青岛啤酒厂，仅这家工厂的瓶形就从前年的70多个品类增加到今年的190个。尽管是一家百年老企业，青啤却努力成为“少年派”。

　　连续创新，拥抱新零售

　　商务部数据显示，认定的“中华老字号”企业总计1128家，其中仅10%蓬勃发展。

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　　在《全国老字号发展报告》中经过对阿里平台上一百多家老字号企业的调研发现，大部分老字号企业都存在创新发展的障碍，产品创新动力不足、组织架构陈旧、人力资本匮乏成为阻碍老字号进一步发展的前三大障碍。

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　　反应迅速的青岛啤酒借助新技术、新平台一直让自己稳守赛道，在产品、营销、渠道甚至组织架构上不断创新，以新零售为路途，开发新市场，焕发新活力。

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　　积极拥抱互联网的青啤，目前已建立了“网络零售商+官方旗舰店+分销专营店+官方商城”的电商渠道体系。此外还上线了移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP青啤快购”、建立起“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台。 用内容思维做产品，实现全球化社交 今年青岛啤酒的官博加上天猫店已坐拥近400万铁粉。在中国外文局发布的《中国品牌与中国国家形象调研报告》中提到，在部分国家，青岛啤酒的认知度超过了90%，是很少数在发达国家知名度高于发展中国家的中国品牌。 比起其他传统快消同行，青岛啤酒更像是在打造一个年轻的生活方式品牌，在国潮元年中借势建立起文化自信，用价值输出获得用户的认同感，同时也在筛选与之相匹配的用户，逐步构建自己的啤酒王国。 现在的年轻消费者购买决策往往简单粗暴，“你够懂我吗?”谁更能洞察他们的心智，他们就为谁买单。擅长回忆杀的青啤，已经将过去的产品运营转型为运营用户。

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　　去年，天猫双11十周年，青啤与其联手定制了一款限量产品——夜猫子啤酒，用一杯啤酒致敬十年之交。“最想说好久不见，最害怕好酒不见”、“碰巧遇见你，碰杯最多的也是你”这些病毒式文案瞬间捕获年轻用户。印上猫咪的黑色瓶身也与年轻人“夜猫子”的生活场景完全匹配。青啤更在线上联合说唱歌手，在微博发起“全民画猫”活动，将友情和撸猫的生活场景运用到产品中，可以说是无缝衔接了。同时在线下打造“夜猫巴士”穿梭于上海几大闹市之间，吸引无数路人拍照打卡，光一款产品总曝光量高达2亿+传播声量1亿+，实现新老客户的增长闭环。

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　　越宠粉越幸运的青岛啤酒意识到用内容思维做产品，才能持续性地带来增长。

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　　好戏连台的青啤又是如何把品牌博物馆价值做到百亿，打造成网红打卡地的?TSINGTAO 1903社区客厅现在怎么样了?这又是另一些可以单独聊聊的话题了。 当然政府个税降低、关厂拆迁补助、小麦进价收紧等宏观调控因素也为整个啤酒行业助力了一把。另一边，在证券市场向来低调的老牌啤酒品牌们也开始显山露水，纷纷进入买家的视野。 从账面现金来看，青岛啤酒超过165亿元，不缺钱的青岛啤酒现金流运营情况在业内实属佳话，被称为隐形富豪，已然成为人民的青啤。