拼多多将打造1000个多多农园 创新模式带动贫困地脱贫致富

　　猛犸新闻•东方今报记者 米方杰/文图

　　因《爸爸去哪儿》，位于云南文山丘北县的普者黑走红，成了乡村旅游的“爆款”，但作为深度贫困县的丘北更多的村庄和农户则依旧过着靠天吃饭的日子。这里是云南雪莲果的主产区之一，但因销售价格低等，一直以来贫困户的生活面貌依然难以改变。6月14日，在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山，至此，丘北地区雪莲果的销售及当地的脱贫也将搭上社交电商的快车道。

　　丰产不丰收 果贱伤农现象此前曾年年上演

　　雪莲果原产于南美安第斯山脉，和土豆(马铃薯)同源，因为淀粉含量低、热量低，雪莲果在物资匮乏年代不受重视，直到肥胖成为世界性问题时才得以翻身。云南是中国大陆最早种植雪莲果的地区之一。2004年，云南省农科院经济作物研究所专家李文昌，从国际引入了一批雪莲果品种，并推广至昆明周边郊县。由于和土豆一样易种植且亩产值更高，雪莲果大受农民欢迎，种植面积逐年扩大。

　　虽然在文山地区，雪莲果有着较大的种植面积，每年产量也是不小，但近些年却年年出现丰产不丰收，果贱伤农现象。尤其是2015年，土豆成为中国第四大主粮，雪莲果则遭遇云南村民大面积弃种。“只有两广、福建地区的消费者才对雪莲果有需求，而且大多数只用来煲汤，市场规模其实很有限。”丘北县腻脚乡村民施进刚见证过雪莲果的热销，也目睹了乡里的雪莲果被大面积替换成了辣椒和烟叶，这么好的果子怎么就不能卖上高价钱呢，这让施进刚很是想不通。

　　和施进刚一样，腻脚乡年轻村民舒跃文也一直在关注着当地雪莲果的种植和销售问题，舒跃文家中有40多亩地，除了种植玉米、烟叶外，还种植有5、6亩的雪莲果，他留意到，之前雪莲果的收购价格都维持在4、5毛钱一公斤，但客商转手后在卖出去则能卖到4、5块钱一公斤，虽然在大城市雪莲果能卖到一个不错的价格，但种植雪莲果的农民却并未赚到钱。

　　这两位本土青年 被拼多多选为“新农人”带头人

　　记者了解到，近几年，在拼多的的引领下，雪莲果风靡一二线城市， 拼多多年销480万单雪莲果的同时，这场盛宴也蔓延至全电商平台，使之成为最受欢迎的网红水果之一。巨大的增量市场引发收购商蜂拥而至，即便是拼多多的订单中，平台一手培养的新农人，也仅占很小的比例。

　　如何减少中间环节，让种植雪莲果的农民赚到钱成了施进刚和舒跃文所思考的问题。

　　2016年底，拼多多一支团队来到云南文山，看到了遗落在田间地头雪莲果，并且判断出其中可能存在的市场价值。为了能帮助当地实现脱贫致富，拼多多团队开始培育当地新农人，并开拓雪莲果上行路线。

　　在经过近2个月的沟通和考察后，从城市回到农村的施进刚和舒跃文这两个头脑灵活的年轻人，被选定为丘北“新农商”机制的生力军。“新农商”机制是以档卡户为集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育新模式，也是“多多农园”最大的挑战。该模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，后者按合约持有分红权限，剩余利益全部归属档卡户。

　　“通过‘新农商’机制，拼多多将重点探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业。只有让农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。” 多多大学负责人蓝天表示。

　　文山雪莲果销售搭上拼多多快车 脱贫可期

　　在拼多多的助力下，今年6月，腻脚乡新农商公司正式成立，4个贫困村141位建档立卡贫困户，成为首批签约新农商。随着项目的推进，该公司预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。

　　据悉，档卡户将无偿成为新农商公司的“股东”，并享有一系列优先条款：新农商公司需优先收购成员村民的农产品，成员则可以任意选择销售对象;公司的所有运营利润，都面向集体新农商分红，确保其在收购款的基础上，有更多额外收益，不再局限于“面朝黄土背朝天”的收入;随着公司规模扩大，将逐渐覆盖更多农产品和农副产品，“股东”始终保有均等分红的权利。

　　雪莲果新苗一簇簇地破土而出，新农商公司也正加紧落实品牌与店铺名称，将在包括拼多多在内的多个电商平台展开运营。记者了解到，项目初期，拼多多将会对新农商公司进行，扶持和营销扶持;中期形成较为稳定的第三方“代服务”机制;后期则逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。

　　舒跃文平时的工作就是帮贫致富，此次舒跃文被选为新农商公司的带头人，也如红土地里的雪莲果喜获甘霖，显得有些激动：“现在有拼多多手把手的来帮我们做电商，我们村的雪莲果产业一定有前途”。在舒跃文看来，当地雪莲果销售搭上拼多多快车，脱贫可期。

　　在丘北县采访时，记者看到，许多基层扶贫干部已进入全年无休的状态，从上海来丘北县挂职已3年的文山州扶贫办副主任、丘北县委常委、副县长黄海滨告诉记者，丘北是雪莲果的主产地之一，但由于各种原因，这一资源优势没法转化成发展优势，市场价格不稳定，老百姓纯收益还不高，而此次拼多多在丘北的雪莲果扶贫试点项目，就是以雪莲果产业为切入点，打造发展产业、稳固脱贫成果的新模式。通过选好带头人，组织贫困户成立合作社，并提供资金、技术、资源等支持，帮助合作社在平台开店，减少中间环节，提高贫困户收益。

　　在黄海滨看来，拼多多的这种模式不光是在雪莲果产业上，也将为丘北的其他农特产业探索一条通过“新电商、新业态”脱贫的新路。

　　“拼”出来的产业 未来5年内拼多多将打造1000个多多农园项目

　　贫困地区群众要脱贫致富，关键是靠产业支撑，没有产业支撑脱贫就是一句空话，在相关业内人士看来，“多多农园”在文山的落地，也将为当地打造雪莲果产业提供助力。

　　据悉，“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式，通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农产品上行。

　　今年4月21日，“多多农园”首站落户云南保山，带领当地傈僳族村民探索咖啡产业的源头革命。4月26日，在上海、云南主要领导的见证下，拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》，将大力推进云南特色农产品上行工作，构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。未来5年内，拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

　　据拼多多副总裁、发言人井然介绍，按照项目规划，2019年，“多多农园”将在云南推进5个示范项目，分别涉及咖啡、雪莲果、茶叶、坚果，以及蔬菜。而未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目，实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”。同时，井然透露，未来，更多的像舒跃文这样的具备一定电商经验本乡本土的年轻人，将被遴选成为“新农人”的带头人。拼多多将对其进行深度培训，使其成为合格的本土电商人才。探索出一条“把利益留在农村、把人才留在农村”的路径。

　　对此，中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授分析表示：“‘多多农园’是需求推动供给的典型。这个实验体仍处于探索和完善阶段，但它切实命中了‘人才留存’和‘利益分配’这两个当下农产区最核心的问题。如果‘多多农园’能完成预设目标，不仅将缔造企业参与精准扶贫和乡村振兴的标杆，更将推动更多农产业发生巨大变化。”