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开启新零售模式 河南国美渠道全面下沉 深耕县域市场

来源:东方今报 2019-06-03 15:37:26
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  东方今报.猛犸新闻记者:刘继忠、张建会

  位于河南省东北部,豫鲁两省交界处的濮阳台前县,地理位置特殊,三面与山东省的6个县接壤或隔河相望,是河南省的东北门户。随着家电市场的变化,县域市场成为各个厂商竞争的新领域。从2019年起河南国美全面做到渠道下沉。5月31日,位于濮阳台前县金水路北段的河南国美新零售店正式开业。开业大促当天销售近百万,累计三天任务完成率达到339%。

  据河南国美总经理孟磊介绍随着一二线城市消费增长的放缓,农村市场的城镇化发展,四五线市场成为行业对手纷纷抢滩的重要阵地,新零售店作为河南国美2019年迅速拓展四五级市场,快速推动销售最大化的重要战略任务。国美台前店负责人表示:“新零售国美的好处还不只是提升营业额,河南国美从商品、体验、售后、物流等方面与河南国美进行全面合作赋能,针对台前家电和用户群精准匹配产品和服务。解决了县域城市家电零售卖场库存压款、压货的痛点问题,在未来,希望将这两家合作模式在全河南能够得到广泛推广,这不仅为河南国美的家电市场份额带来持续的提升,也意味着河南台前县家电的供应链将得到更强有力的保障。”

  “国美带来了许多大品牌和新产品,这是以前没有享受到的。除了超值优惠,全新购物和售后体验让我们印象很深。”开业当天,即将新婚的李女士在店内选购了全套家电。对李女士这样的消费者来说,营业后的国美台前店将紧扣新消费趋势导向,用实惠的价格为消费者提供品质家电、潮流商品,还为消费者打造全方位的售后服务保障,用户全消费周期内,从商品的购买、送货、安装到维修、保养、清洗、延保、回收提供一站式的全方位服务。

  据河南国美总经理孟磊介绍2019年国美集团的战略是紧紧围绕着 “家*生活”展开。那就是河南国美要成为“家*生活”整体方案提供商,“家*生活”服务解决商,“家*生活”供应链输出商,围绕这一战略,河南国美在融合中找出路,在创新中求发展,载充分调研的基础上,推出的新零售发展模式。新零售模式是一种创新,是其他电器销售商所没有的。这种模式参照直营的管理进行管理,在品牌授权,商品布局,从外部的招牌到内部的服务标准,都于直营门店无区别。

  新零售店是国美继县域店之后,推动三至六线市场消费升级强有力补充。根据近期国美发布的财报显示,截至2018年底,国美全国门店总数已达2122家,其中县域店513家,2019年计划开设县域店200家,新零售店500家,满足三至六线城市日益增长的消费升级需求。国美集团在2018年10月,依托自身的供应链优势,加快三至六线市场门店布局速度、提升线下覆盖广度,至3月底,国美已在全国各地开设40余家“新零售店”。对于合作商户,国美将采取帮扶到底的方式,从开业准备到后期经营,都将有专业的团队全程指导。除接入国美销售系统外,国美还将为他们开放供应链和物流链,并共享库存信息,授权使用国美品牌。

  随着一二线城市消费增长的放缓,农村市场的城镇化发展,四五线市场成为行业对手纷纷抢滩的重要阵地,新零售店作为国美2019年迅速拓展四五级市场,快速推动销售最大化的重要战略任务,河南国美零售店的发展规划和方向,紧跟集团的步伐,实现四五线市场的快速网络覆盖。

  实际上,国美在三至六线市场布局已经开展多年,截至2018年底已在全国围绕建设县域店513家。国美县域店的开发策略十分注重多样性,并会根据当地用户的消费需求,与地方家电连锁、百货、超市、家居建材市场等合作伙伴,以及海尔、格力、美的、创维、三洋、伊莱克斯等国内外一线品牌商,共同制定相应的门店运营策略,从而真正满足不同地区消费者的购物体验,解决他们的消费需求。与“新零售店”不同的是,县域店采用了自营的运营模式,国美拥有更多自主权,可以更加灵活的变换经营策略。

  河南国美总经理孟磊表示,国美新零售店是新的机会,新的开始,强大的供应链与物流优势,将会吸引更多的加盟商,河南国美用执着和赤城做好这件事。未来,河南国美将会在“家•生活”供应链输出战略的核心指导下,布局四五线市场,全力为新零售合作商赋能,致力于推动新零售店的发展,实现多方共赢、共创新零售未来。

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