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不忘初心 情系豫酒 ||酒客来合伙人张古振的美丽新世界

来源:东方今报 2019-05-15 17:26:51
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不忘初心 情系豫酒 ||酒客来合伙人张古振的美丽新世界

  核心提示:

  豫酒振兴号声起,布局全国酒客来;

  夏邑酒商共聚力,初心不改有情怀。

  提到中国名烟名酒经销商,就不得不提到河南夏邑酒商,他们“聚是一团火,散是满天星”,凝心聚力,合力前行。

  夏邑酒商张古振,他引领夏邑酒商创造了一个又一个行业传奇。连夏邑酒商商会主要发起人酒客来董事长鹿申先生,也要尊称他为师傅。

  从1985年开始经营烟酒零售业25年,曾经离开9年之久的张古振,2019年初,选择了做酒客来合伙人的方式,带着豫酒振兴的使命感,带着初心,再续半生酒缘。

不忘初心 情系豫酒 ||酒客来合伙人张古振的美丽新世界

从三商之源走出来的夏邑酒商

  张古振,今年62岁,河南夏邑杨集镇关庙村。听张总讲,关庙村有600多人,百分之八十都在卖酒。一个夏邑县,大概有15万人在全国各地从事烟酒店生意。

  商丘市一直有着“三商之源·华商之都”的美誉,尤其是夏邑,三商文化尤其突出,商品意识比较浓厚。而夏邑酒商就是商丘商人中一支颇具特色、酒香四溢的商业大军。

  目前,夏邑籍酒商遍布全国各地,据不完全统计,到2018年底,大约有15万夏邑人从事酒类经营,各类经销商、烟酒店、名烟名酒店等流通企业达4万多家,年销售额超过500亿元,形成了一个庞大的酒类销售网路集群,成为我国酒类流通行业一道独特的风景,被行业称之为“中国酒业的夏邑现象”。

  有人做过烟酒店发展史的调查,发现河南烟酒店兴起约在1990年,而张古振早在1985年就开了第一家烟酒店,比河南整个烟酒店行业的兴起整整早了5年。

  1985年的河南烟酒店行业,相当于是一片新开的领域,既无经验可借,亦无捷径可循。从1985年到2010年,漫长的25年间,张古振从第一家烟酒店开起,他用在市场中摸打滚爬得来的经验,以传、帮、带、教的方式,带领亲朋好友,带领乡里乡亲,硬是在酒类零售业界引领出了夏邑酒商一个产业。

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慷慨热情、广结善缘的张古振至今在夏邑酒商商帮里有着很高的威望,离开行业的那些日子,关于张古振的传奇故事一直都被人津津乐道。

  张古振对酒客来最为赞赏的,也正在于,酒客来作为夏邑酒商的代表企业之一,借助互联网、大数据等技术,依托强大的连锁效应,充分整合了行业资源,打通线上线下渠道,将供应商、经销商和消费者之间更为紧密的联系在了一起,并为夏邑酒商提供了一个行业信息共享的大平台。

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半生酒缘 回归酒客来

  一直情牵豫酒、关注酒业的张古振了解到,酒客来作为中原知名的酒水销售品牌,以其清晰标准的市场定位,统一现代的装修风格,个性化的商品陈列,坚持专业化、特色化、品牌化的营销策略,形成了独特的经营风格和核心优势。

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张古振说,加盟酒客来,从了解到决定,还不到半天时间,如此短的时间,做出如此大的决定,这绝对不是一个行业前辈头脑一热的冲动之举。

  张总说,既然要做,就要做好。果敢决断的张总,在签下加盟协议书后,就在寸土寸金、繁华如织的黄金路段纬五路与花园路交叉口找了一个100多平方的店面,对面就是高达上的大河锦江酒店,且不惜重金,在酒客来门店统一风格的基础上,做了很优质的装修。

  张总感言,离开行业九年,回归酒业他本来有很多种选择,但是,当他了解到酒客来的运营模式后,张古振以专业的视角看到了酒客来连锁的美好愿景,作为一个行业老兵,一个公认的行业带头人,张古振毫不犹豫的选择了做一名酒客来的合伙人。

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而张总选择加盟的酒类连锁企业酒客来的董事长鹿申,也是他当年帮扶的众多乡亲中的一个,时至今日,酒客来董事长鹿申提到张古振时,还是尊称他为师傅。

  张古振回忆说,鹿申踏实能干,肯学习,有思路,敢创新,酒客来从2013年发展到现在,短短六年间,能有今天的行业影响和运营规模,绝不是偶然。

  而他选择加盟酒客来,并不是冲着他和鹿申的师徒情分,而是布局全国的美好愿景,成熟的酒客来商业模式,让行业高手张古振感动振奋、信任。

  张总说,未来烟酒店的发展方向,一定是品牌连锁的时代,单品单店,很难获得消费者认可,生存艰难。

  初心不改 助推豫酒振兴

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张古振强调,加盟酒客来,还有一个重要的原因,那就是酒客来“践行豫酒振兴,传播豫酒品牌”的理念,和张古振的豫酒情怀不谋而合。

  在张古振还在试营业中的100多平方的酒客来连锁店里,豫酒的陈列醒目壮观,几乎占了烟酒店的半壁江山。作为受人尊重的夏邑酒商引路人,张古振的行动其实就是一个助推豫酒振兴、展示豫酒形象的风向标。

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2010年到2019年,在烟酒店零售业做的风生水起的张古振,毅然放弃了这个带给他收获和财富的行业,转做移动信号塔的建设业务。新的业务带给了他更多的财富,但是内心深处,总感觉有一个声音在呼唤着他的回归。

  作为一个有情怀有豫酒情结的酒商,在过去做烟酒店生意的时候,张古振心中始终有个隐痛,那就是豫酒产业的低落,豫酒销售的低迷。

  一直密切关注豫酒发展的张古振,欣闻河南省政府大力倡导号召豫酒振兴,豫酒企业也在做品质提升等种种改变,这种种信息,都在向张古振传递着一个美好的信号:豫酒的春天来了!

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据了解,酒客来作为豫酒转型发展攻坚小组重点关注的酒类流通企业,在豫酒转型发展领导小组和各职能部门的支持和帮助下,酒客来通过自有线下门店和线上销售平台,积极推动豫酒的推广和销售工作,并在2018年开辟了安徽合肥和天津两地市场,同时郑州市区的门店数量也实现了成倍增长,截止18年底门店数量接近100家。酒客来在做好本地市场的同时,通过酒客来合肥、天津门店以及销售团队和线上平台,把豫酒推向省外市场。

  百战归来,带着初心、带着情怀回归酒业的张古振还把自己定位成行业新兵。酒客来黄色的门头,在车水马龙的纬五路上特别醒目,每天张总都早早来到店里,检查酒水陈列,关注店面活动。

  已逾花甲之年的张古振,有一个豫酒梦,他希望通过酒客来布局全国市场,从而把豫酒品牌推向全国,张总说,选择正确,目标坚定,心无旁骛,专注于行,时间一定能给出最好的答案!

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