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是谁为权健买了单?

2019-01-09 08:18:56 来源: 责任编辑:

    □东方今报·猛犸新闻评论员 王姝

    权健被曝光的那天,我在家门口吃早饭。一位妇女和一位年轻女子面对面坐着,桌子上放着两杯豆浆。在如此接地气的地方,妇女开始大谈生活品质、赚钱渠道,最终回归到主题——劝说年轻女子购买她的产品,加入她的“团队”。女子欲言又止,店中他人心照不宣。回去路上,一家电磁疗保健的门店,一群老年人正在里面做“免费体检”。

    权健老板被刑拘了,还有多少保健品正在“传销”的路上?

    很多传销,往往披着“合法直销”的外衣,将其变成了金字塔模式的“传销”:通过无限制发展下线,让塔底的人数总和能够支撑起整个结构。这个时候,产品已经不重要,重要的是能否让金字塔不断向“下”发展。

    比如,你的产品成本是十元,在公开市场中面临竞争利润有限;但通过传销,你有可能用一百元把它卖出去:找一个相信它值100元的人,用90元卖给她,她再以自身的说服力,以100元卖给其他人。拿的货越多,拿货价格越低,为了卖掉更多的货,她要发展下线,提取“佣金”;每发展一层下线,100元中就有一部分作为佣金分给了销售人员,为了发展尽可能多的下线,就要将价格定得尽可能高,往往已经超出成本几十倍、几百倍。最终,羊毛出在羊身上。

    事关“健康生死”,又无法量化效果的保健品,成为传销最好的产品。很多保健品销售的套路,就是开店,用免费体检、米、面、油、盆吸引老年人,加上销售员的“亲情感化”,让他们从对人的信任转化为对产品的信任。笔者常想,为何不少“久经沙场”的老年人,最终会以高价购买所谓“万能”的保健品?除了受骗,大概内心孤独、寻求关心也是原因之一吧。

    “心理战”成为传销的一大法宝。销售者越相信产品价值时,越渴望所谓“成功”,就越可能用更多钱、更低的价格去购买更多产品,一旦无法发展下线,就会造成产品积压,很容易走极端:比如疯狂向亲友出售或劝说成为下线。每一次成功,确实会为自己缓解压力或带来利益。但是这个时候,人性的恶已经被激发出来:自己深陷不可控的风险泥潭,却要利用别人的信任,拉人入坑。

    所以,在类似于权健的传销模式下,往往是三种人买单:一是认知较低、轻信他人的群体,一是自己深陷其中,但不愿发展下线的人,一是“赌徒”心理,不断囤货、发展下线的人。前两者损失只要在可控范围内,就当“花钱买教训”吧;而第三种人,对自己和他人危害最大:总想当吃小鱼的大鱼,谁又能保证食物链不是在你这里断掉呢?

2019-01-09 08:18:56本文来源:责任编辑:

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