郑州市郊联社成功授信第一笔政府采购贷业务

为拓展营销渠道，郑州市郊联社经过充分市场调研，创新推出政府采购贷产品，并于2018年4月3日成功授信第一笔政府采购贷业务，推动了该款产品的“落地生根”。

明确营销举措。该联社营销一部以《政府采购贷管理办法》为依托，明晰营销举措，进行市场调研和分析：通过河南省政府采购网、政府招投标中心等第三方平台及时获取政府采购招投标信息，积极参与第三方举办的政府采购贷宣讲会议，获取客户名单信息;通过实地调研客户情况，分析客户经营模式以及收付款节点，加强同业交流，学习产品的业务流程及风险要点。经过多种渠道不断探索，走访客户，该联社营销一部实现了第一笔政府采购贷业务的落地。

严格把控风险。政府采购贷款主要依托客户往年政策采购项目回款额度进行授信，为准信贷产品。为有效控制风险，该联社营销一部实地调查，重点核实客户回款及财务真实状况。根据现场打印的纳税申报表核实收入情况，同时抽取原始凭证及银行流水逐笔查验项目回款情况;通过进入企业账套调取科目明细，分析客户财务状况，通过锁定回款结算账户，实现资金的封闭运营，实现了准信用模式下的风险控制。

郑州市郊联社将继续以产品为依托，创新营销渠道，重点筛选医疗及教育等相关领域的政府采购项目，深耕政府采购贷业务，以高效的金融服务、专业的金融产品服务好小微客户。(王秋园 张凤梅)